“五一”小長假對于詔安小伙子徐澤懷而言與平時沒什么不同。上山采果、下山發貨，自從去年回到老家——太平鎮走馬村后，他每天都與青梅打交道。

“再過四五天，這一季的青梅就算接近尾聲了。今年降雨較少，往年熱銷的高山白粉梅產量下降，我們今年主推精選的高規格深山青竹梅。”提起漫山遍野的青梅果，29歲的徐澤懷打開了話匣子，可僅在3年前，他還是一名都市白領。

2011年，在廈門進出口公司擔任美工設計師的徐澤懷利用來自“中國青梅之鄉”的優勢，在業余時間經營銷售詔安青梅的網店，主要代理詔安當地青梅企業的產品進行網絡營銷。盡管一開始只是抱著試一試的心態，但是接二連三的訂貨單以及顧客的咨詢反饋讓他驚喜不已。2012年，他辭掉從事5年之久的設計師工作，全心投入網店的經營管理。

“網店剛上線那會兒主要是做梅餅、蜜餞等青梅制品批發，因為不是自主產品，賺頭不大，但當時每個月的純利潤也能上千元。更令我意外的是，有很多省外的顧客想購買新鮮青梅果。”徐澤懷說，與其他地區相比，詔安青梅果香味濃、酸度適中，更符合大眾口味，但因為不易保存、運輸等特點，當地青梅果采摘后就直接進入取蒂、洗凈、腌制等初加工程序，一般較少利用網絡平臺銷售新鮮青果。

如何滿足消費者的需求，擴大詔安青梅的銷售渠道呢？

徐澤懷決定從包裝著手。為了提高快遞包裹在運輸過程中的抗壓、抗震性，他按照5公斤一箱的標準定制統一規格的紙箱和配套的泡沫箱，采用真空包裝，并在包裹里配送足量的冰袋以延長青果的保鮮期。同時，徐澤懷并不滿足代理經銷商的角色，他希望打響“綠色無農藥”的招牌，種植、銷售環保健康梅。

為此，徐澤懷帶著妻子回到老家，當起了扎根田間地頭的“新農人”，在自家年產2萬斤的梅林里大刀闊斧地搞“變革”。他利用廢棄的菜葉果皮發酵制成天然酵素，充當梅樹的有機肥料，嚴格把控青梅結果過程，做到不施農藥、化肥。青梅采摘季期間，他堅持每顆青梅果都由人工親手采摘、分揀，保證青梅果的質量和品相。此外，他還向日本朋友學習，自制研發青梅酒、青梅醋、青梅膏等特色產品。

經過4年多的潛心經營，徐澤懷的網店已步入正軌，店里的青梅果按照品質定價，價格處在每斤6元到15元區間，來自全國各地的訂單絡繹不絕，僅今年青梅季就采摘了4000多斤鮮果以供銷售。不過，他也坦言，由于包裝成本和人工成本偏高，利潤空間還是有限，下一階段，他將依托剛注冊的硒香梅農民專業合作社，召集村里的青梅種植戶利用網絡渠道擴大銷路，把綠色有機的青梅鮮果推向終端市場。